在低成長時代要如何提高獲利

現況

根據臺灣經濟研究院於7月25日發佈的「國內總體經濟預測暨景氣動向調查」中，出口方面，整體6月我國對外出口金額較2015年同期減少2.14%，再創下連17個月負成長歷史紀錄，但跌幅為2015年2月以來最小。進口方面，6月進口金額較2015年同期減少10.01%。在內需消費方面，6月適逢端午連假、年中慶檔期及夏日高溫帶動消暑冰飲品熱銷，挹注百貨公司、超市、便利商店及量販店銷售，加上汽車舊換新政策於6月底落日，廠商加碼促銷，刺激市場買氣，提升汽機車零售業銷售，整體零售業營業額與2015年同期相比成長0.48%；餐飲業部分因端午連假聚餐需求、連鎖品牌展店挹注及新飲品帶動買氣，6月營業額與2015年同期相比增加1.97%。物價方面，因天候趨穩令蔬菜價格回落，帶動整體食物類價格年增率下滑，雖6月國際油價年跌幅續減，但水電燃氣價格年增率仍為負成長，近期物價走勢呈現平穩。

唯有近日颱風連連，影響遍及全台，恐影響物價的走勢，能需持續觀察。

國際經濟概況

根據國際貨幣基金（IMF）最新全球經濟展望報告顯示，由於全球經濟成長趨緩，今年全球新興市場經濟成長普遍低於過去20年的水準，但菲律賓、印尼等東南亞國家，是少數經濟保持增長的國家。IMF預估，東盟五國（印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南）整體經濟成長率將小幅增加至4.8%，2017年則將加速成長至5.1%。(資料來源：http://www.moneynet.com.tw/money_2.php?i=3190)

低獲利時代要如何成長

根據科特勒行銷學之父觀點，2007年金融危機開啟低成長的時代，每一家公司都承受著提高成長及獲利率的壓力，且過去成功策略，不能保證未來也同樣成功，所以是進行新策略的時候了，且他們不認為低成長的經濟中，公司必須接受低成長的命運；他們認為只要努力搜尋，有遠見和洞察力的人依然能找出許多等待開拓機會。

為了採取新的策略填補目標和現實之間的「成長斷層」，科特勒評估確認後最有希望成功的八種方法：

• 提升市場占有率
• 培養忠誠的顧客及利害關係人
•  打造強大的品牌
• 推出創新產品、服務和經驗
• 拓展國際市場
• 考慮購併及結盟
• 建立突出的社會責任形象
•  與政府和非政府組織(NGO)攜手合作

以PCHOME為例，在臺灣的市場佔有率高，也已經培養忠誠的消費者，故他們會不斷推出創新的服務，如第三方支付，另外，他們也積極開拓新市場，例如泰國推出C2C拍賣網站，也是為了積極填補「成長斷層」，才能迎合股東所定下的成長目標。

經濟衰退已是現況，加上經濟動亂、政治干擾及恐怖攻擊，是全球無法避免的狀況，企業在檢視這些新策略及確認企業內部的資源的時候，應該考慮每種作法的報酬與風險，組合出足以填補「成長斷層」，但不至於風險過高的做法，執行也很重要，但首先要選對策略，否則難以達到成效。(資料來源：科特勒-我這樣看世界，還有我自己)