2015/12/23

青年創業 善用網路/行動創新

矽谷最享有盛名的創業加速器Y Combinator不久前發佈了《年度創業生存手冊》並將全文慷慨的公之於眾,這份經驗手冊根據YC多年孵化創業專案的經驗提煉而成,要想成功創業,首先你得有:一個好想法(包括好的市場方向),一個強團隊,一個硬產品,和超級執行力。(資料來源:http://www.bnext.com.tw/ext_rss/view/id/1171617)

一本˙茶善用O2O提升知名度
位於台北市士林區的一本˙茶,不同於其他飲料店的鮮豔裝潢,刻意採用全黑裝潢店面,充滿質感的設計,每每讓路過人駐足觀望。由於市面上茶飲店很多,一本˙茶為避免陷入價格戰的惡性循環,在創立之初便決定以品牌與品質做出市場區隔,訴求讓消費者品嘗健康茶飲料的策略,在秉持著原料單純、無添加物的信念之外,也堅持選用品管嚴格的台灣茶葉,而非低成本的越南進口茶。此外,更以台糖砂糖熬製糖漿,不僅甜度較低、氣味溫和、更加健康,寄望打破手搖茶飲即是不健康的刻板印象。(一個好想法和一個硬產品)
受限於人手不足,沒有足夠資源成立官方網站、粉絲團。所幸店面開設沒多久,便有不少團購業者詢問合作,為了拓展品牌知名度、營收,及推廣健康茶飲的概念下,一本˙茶決定與iPeen 愛評網合作,寄望透過與團購平台合作的方式,讓更多人知道一本˙茶的品牌。(一個強團隊)
儘管與團購業者合作發行團購卷,會降低手搖茶飲的販售利潤,但是這是必要的投資,畢竟手搖茶飲不可能在網路上販售,而販售團購優惠券可達到消費者上門的目的,進而在了解一本˙茶中的茶飲品質,增加其他品項的銷售量與知名度,為日後拓展分店奠下基礎。(超級執行力)

艾思朵藉由行動讓銷售快速延伸
iStory.kids艾思朵童裝商品,標榜提供獨特性、個性化時尚童裝,讓孩子不論處在任何場合,都能展現自我風格,贏得第一眼的關注,進而建立自信、強化自我認同。(一個好想法和一個硬產品)
過去艾思朵藉由LINE 與臉書粉絲團等管道,利用留言與PO圖與媽咪們對話,儘管有幸建立一群忠誠客戶,但許庭蓉仍發現一些問題。著眼於此,許庭蓉決定另創「網路旗艦店」,原本打算成立官網,後來覺得手機上網已經躍為主流,而艾思朵主要客群多是兼顧職場與家庭的忙碌媽咪,習慣忙裡偷閒利用手機,到網路商城進行逛街購物,在2015年六月正式成立艾思朵購物官網與App(一個強團隊)
採用行動平台,主要因為只要加入「91APP開店」行列,都是具有可信度的企業,且能一併增加線上刷卡等多元付款機制;再者,顧客僅需點選分類,即可綜覽艾思朵的所有商品,而公司也可藉由行動平台提供的報表,掌握各項商品受青睞的程度,以便調整促銷策略。也因此艾思朵的品牌影響力,快速跨出北台灣地緣關係,進而爭取到來自其他縣市的訂單,甚至包含金門、馬祖等外島。(級執行力)

Fancy Life巧生活 虛實整合迎向網購市場
Fancy Life巧生活商品是以減少飼養魚蝦的繁瑣流程為主,搭配採用多樣顏色設計的產品外觀,消費者不需要費心了解規格,商品打開之後便能立即使用,也能夠融入居家裝潢之中,非常適合入門者(一個好想法)
看準現代人不喜歡複雜商品的特性,推出傳統海水魚缸之眾多設備重新設計縮小至一個魚缸中,消費者可藉由完整設備與說明,在短短三小時內即可完成設置,不僅整體精簡雅致外,更符合現代人居處不大,卻有想養寵物的需求。 (一個硬產品)
一開始受限於創業資金不足,根本不可能開設實體店面,也不知道此構想是否真的符合消費市場需求,所以完成初步構想之後,便先在FlyingV群眾募資平台上募集資金。最後,證明此概念恰好符合現代人的需求,所以第一波產品很快便銷售完畢,也讓我們決定投入後續產品的開發,以及規劃後續網路行銷的計畫。(一個強團隊)
在考量營業成本與消費者購物習慣下,巧生活決定捨棄傳統實體通路,改以透過臉書粉絲團與消費者保持互動,銷售通路則以Momo購物站銷售為主,更貼近消費者。隨著商品知名度逐漸攀升,Fancy Life巧生活除規劃在更多電商平台上架之外,也預計設立正式官方網站,便於消費者能夠根據自身需求選擇,享受飼養魚蝦帶來的生活樂趣。(級執行力)


郭書齊回想當他決定創業那剎那是很熱血,願意放棄一切,但是創業決定時,要以理性的商業邏輯來判斷;他給正要創業或想要創業的人建議是:創業不要先想著成功,應該想著失敗時該如何因應,把遇到挫折當作正常的事情,更要認為創業會成功是很稀奇的事情。尤其網路創業一年創立幾百家,一家公司能生存3-5年比例是真的沒有很高,不過要為失敗找方法,不要找藉口。引用台大財金系專家教授陳嫦芬 社會不該盲目鼓吹年輕人去創業:當你有一個好的想法的時候,我只會說這是好想法,但我不會支持你用這個想法去創業。這距離很遠,一個好的想法,還要好計畫,才會有機會成為一個好的事業,有好的事業才有機會成功。(http://www.bnext.com.tw/article/view/id/38297)

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